Ce diplôme est préparé en partenariat avec le Lycée Camille Claudel de Mantes-la-Ville. La première année de formation se déroule à temps plein au lycée et la 2ème année dans le cadre d’un contrat d’apprentissage à l’IFA et en entreprise. Le candidat est présenté à l’examen d’état du BTS Management des unités commerciales à l’issue de la deuxième année de formation. Il reçoit, en outre, le certificat de formation professionnelle de la CCI de Versailles Val-d’Oise/Yvelines délivré conjointement avec l’entreprise d’accueil, s’il a obtenu des résultats satisfaisants pendant les deux années de formation et s’il a passé avec succès les épreuves du BTS Management des unités commerciales.
Les objectifs de la formation
L’objet de la formation est d’acquérir des compétences dans le domaine du pilotage des unités commerciales : • La maîtrise de la relation avec la clientèle • La conduite des projets commerciaux et managériaux • La gestion et l’animation des équipes et des hommes ainsi que de l’offre de produits et de services • La recherche et l’exploitation de l’information nécessaire à l’activité commerciale • La communication et les technologies de l’information et de la communication (internet, e-commerce, bases de données)
Perspectives professionnelles
Adjoint responsable ventes/achats
Chargé d’études marketing
Attaché direction commerciale
Chef de rayon
Adjoint directeur de magasin
Assistant marketing
Secteurs d’activité
Le diplômé exercera son activité dans des entreprises commerciales très variées qui s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers que de professionnels :
Entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés
Unités commerciales d’entreprises de production
Entreprises de commerce électronique
Entreprises de prestations de services (assurance, banque, immobilier, communication, transport,…)
Déroulement de la formation
La formation se déroule sur 2 ans : 1ère année (1 100 heures de cours) Lycée Camille Claudel – Mantes-la-Ville à temps plein sous statut scolaire 2ème année (700 heures de cours) IFA du Mantois Val-de-Seine sous statut apprentissage sur le mode de l’alternance
1 semaine à l’IFA
1 semaine en entreprise
Conditions légales
Etre âgé de moins de 26 ans
Conclure un contrat de formation par alternance avec un employeur agréé ou habilité
Modalités d’inscription
La sélection s’effectue sur dossier. La participation aux sessions de Techniques de Recherche d’Entreprise est obligatoire.
Pré-requis
Etre titulaire du Bac
Rémunération et contrat de travail
Le contrat d’apprentissage est un contrat de travail de type particulier par lequel un employeur s’engage, outre le versement d’un salaire, à assurer à un jeune travailleur une formation professionnelle méthodique et complète, dispensée pour partie en entreprise et pour partie au CFA. Sous réserve de dispositions conventionnelles ou contractuelles plus favorables, l’apprenti perçoit un salaire dont le montant varie en fonction de son âge et de sa progression dans le ou les cycles de formation faisant l’objet de l’apprentissage. Cette rémunération est calculée sur un pourcentage du SMIC variable de 25% à 78%. Pour plus d’informations, consultez la fiche contrat d’apprentissage. (source dictionnaire permanent social 2008)
Cette formation est également accessible dans le cadre d’un contrat de professionnalisation.
Pour plus d’informations, consultez la fiche contrat de professionnalisation.
Programme de la formation
Enseignement général :
Français
Anglais
Espagnol commercial
Economie générale et d’entreprise
Droit
Enseignement professionnel :
Management et gestion des unités commerciales
Gestion de la relation clientèle
Stratégie de développement commercial
Informatique commerciale
Communication
Techniques de recherche d’emploi
Exemples de travaux confiés en entreprise dans le cadre de l’apprentissage
Animation d’un point de vente, gestion d’un rayon, merchandising
Prospection, conseil à la clientèle, vente
Recommandation d’une politique de produits, de services, de prix
Etablissement d’un plan d’action commerciale
Analyse de marché
Poursuite d’études envisageable
Certaines écoles de commerce
Licences professionnelles
Titre professionnel de “Responsable en Ingénierie et Négociation d’ Affaires” (Sup de V)
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